Báo cáo Phân tích tình hình thực hiện doanh số theo cơ hội

Mã đơn vị: là mã Đơn vị của các đơn vị cấp dưới trực tiếp của Đơn vị được chọn ở tham số

Tên đơn vị: là tên Đơn vị tương ứng với mã Đơn vị của dòng

Mục tiêu doanh số: Nếu thời gian được chọn kỳ báo cáo là các Tháng (Tháng này, Tháng trước, Tháng sau, Tháng 1,2,3,…,12), các Quý (Quý này, Quý trước, Quý sau, Quý 1,2,3,4), 6 tháng đầu năm, 6 tháng cuối năm, Năm nay, Năm trước, Năm sau thì lấy lên mục tiêu giao cho Đơn vị ứng với thời gian chọn kỳ báo cáo.

Phân tích theo Cơ hội thắng thì lấy lên tổng Số tiền của các Cơ hội thỏa mãn điều kiện:

• • • Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng tương ứng của dòng và cấp con
    • Giai đoạn của cơ hội là giai đoạn có loại dự báo là Kết thúc thắng
    • Ngày kỳ vọng/kết thúc nằm trong khoảng thời gian tham số

Phân tích theo Giá trị đơn hàng thì lấy lên tổng Giá trị đơn hàng của các Đơn hàng thỏa mãn điều kiện:

• • • Đơn vị là Đơn vị tương ứng của dòng và cấp con
    • Ngày ghi sổ nằm trong khoảng thời gian tham số
    • Thống kê theo Đơn hàng/Đơn hàng cha được chọn ở tham số

DS còn phải thực hiện = Mục tiêu doanh số – DS thắng

% Hoàn thành mục tiêu = DS thắng * 100/Mục tiêu doanh số (%)

Doanh số cam kết: là tổng Số tiền của các Cơ hội thỏa mãn điều kiện:

• • • Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng của dòng và cấp con
    • Giai đoạn của cơ hội là giai đoạn có loại dự báo là Cam kết hoặc Kết thúc thắng
    • Ngày kỳ vọng/kết thúc nằm trong khoảng thời gian tham số

Doanh số có khả năng cao: là tổng Số tiền của các Cơ hội thỏa mãn điều kiện:

• • • Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng của dòng và cấp con
    • Giai đoạn của cơ hội là giai đoạn có loại dự báo là Cam kết hoặc Kết thúc thắng
    • Ngày kỳ vọng/kết thúc nằm trong khoảng thời gian tham số

Doanh số đang thực hiện: là tổng Số tiền của các Cơ hội thỏa mãn điều kiện:

• • • Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng của dòng và cấp con
    • Giai đoạn của cơ hội là giai đoạn có loại dự báo là Đang thực hiện hoặc Cơ hội cao hoặc Cam kết
    • Ngày kỳ vọng/kết thúc nằm trong khoảng thời gian tham số

% thắng trong QK = DS thắng của kỳ quá khứ / Giá trị cơ hội của kỳ quá khứ thỏa mãn điều kiện: 

• • • Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng của dòng và cấp con
    • Ngày kết thúc nằm trong khoảng thời gian tham số của kỳ quá khứ

Dự báo % về đích = DS cam kết *100/Mục tiêu doanh số (%)

Mã nhân viên

• • • Phân tích theo Cơ hội thắng thì lấy lên Mã nhân viên của Người thực hiện của các Cơ hội
    • Phân tích theo Giá trị đơn hàng thì lấy lên Mã nhân viên của Người thực hiện của các Đơn hàng

Tên nhân viên: là họ và tên của Nhân viên tương ứng của dòng

Mục tiêu doanh số: Nếu thời gian được chọn kỳ báo cáo là các Tháng (Tháng này, Tháng trước, Tháng sau, Tháng 1,2,3,…,12), các Quý (Quý này, Quý trước, Quý sau, Quý 1,2,3,4), 6 tháng đầu năm, 6 tháng cuối năm, Năm nay, Năm trước, Năm sau thì lấy lên mục tiêu giao cho Nhân viên của dòng ứng với thời gian chọn kỳ báo cáo.

DS thắng: Phân tích theo Cơ hội thắng thì lấy lên tổng Số tiền của các Cơ hội thỏa mãn điều kiện:

• • • Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng tương ứng của dòng và cấp con
    • Người thực hiện là Nhân viên của dòng
    • Giai đoạn của cơ hội là giai đoạn có loại dự báo là Kết thúc thắng
    • Ngày kỳ vọng/kết thúc nằm trong khoảng thời gian tham số

DS thắng: Phân tích theo Giá trị đơn hàng thì lấy lên tổng Giá trị đơn hàng của các Đơn hàng thỏa mãn điều kiện:

• • • Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng tương ứng của dòng và cấp con
    • Người thực hiện là Nhân viên của dòng
    • Giai đoạn của cơ hội là giai đoạn có loại dự báo là Kết thúc thắng
    • Ngày kỳ vọng/kết thúc nằm trong khoảng thời gian tham số

DS còn phải thực hiện = Mục tiêu doanh số – DS thắng

% HT mục tiêu = DS thắng * 100/Mục tiêu doanh số (%)

Doanh số cam kết: là tổng Số tiền của các Cơ hội thỏa mãn điều kiện:

• • • Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng của dòng và cấp con
    • Người thực hiện là Nhân viên của dòng
    • Giai đoạn của cơ hội là giai đoạn có loại dự báo là Cam kết hoặc Kết thúc thắng
    • Ngày kỳ vọng/kết thúc nằm trong khoảng thời gian tham số

Doanh số có khả năng cao: là tổng Số tiền của các Cơ hội thỏa mãn điều kiện:

• • • Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng của dòng và cấp con
    • Người thực hiện là Nhân viên của dòng
    • Giai đoạn của cơ hội là giai đoạn có loại dự báo là Cơ hội cao hoặc Cam kết hoặc Kết thúc thắng
    • Ngày kỳ vọng/kết thúc nằm trong khoảng thời gian tham số

DS đang thực hiện: là tổng Số tiền của các Cơ hội thỏa mãn điều kiện:

• • • Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng của dòng và cấp con
    • Người thực hiện là Nhân viên của dòng
    • Giai đoạn của cơ hội là giai đoạn có loại dự báo là Đang thực hiện hoặc Cơ hội cao hoặc Cam kết
    • Ngày kết thúc nằm trong khoảng thời gian tham số

% thắng trong QK = DS thắng của kỳ quá khứ / Giá trị cơ hội của kỳ quá khứ thỏa mãn điều kiện: 

• • • Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng của dòng và cấp con
    • Ngày kết thúc nằm trong khoảng thời gian tham số của kỳ quá khứ

Dự báo % về đích = DS cam kết *100/Mục tiêu doanh số (%)

• Các cột Giá trị lấy từ dòng Tổng cộng của các cột thông tin tương ứng trong bảng báo cáo.

• Tỷ lệ hoàn thành so với mục tiêu = (Giá trị/Mục tiêu doanh số) *100%