Báo cáo phân tích tuổi thọ trung bình cơ hội

Bước 1: Vào phân hệ Báo cáo\Tất cả báo cáo\Tìm kiếm Phân tích tuổi thọ trung bình cơ hội tại ô tìm kiếm.

Bước 2: Nhấn đúp chuột để mở báo cáo\Chọn tham số báo cáo theo đơn vị, nhân viên, thời gian, địa bàn,… cần xem\Nhấn Áp dụng.

Lưu ý: Trong trường hợp đã mở báo cáo trước đó, muốn chọn lại tham số báo cáo\Nhấn vào biểu tượng bánh răng phía bên trái tên báo cáo để chọn lại. 

Bước 3: Báo cáo lấy lên các dữ liệu theo tham số:

• Đơn vị/Nhân viên: Hiển thị đơn vị được chọn ở tham số và danh sách đơn vị cấp dưới gần nhất của Đơn vị được chọn
• Tổng số lượng cơ hội chiến thắng: Là tổng số lượng cơ hội thỏa mãn điều kiện:
  • Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng.
  • Nếu trong tham số chọn Nhân viên cụ thể: Người thực hiện là Nhân viên.
  • Giai đoạn của cơ hội là Giai đoạn có loại dự báo Kết thúc thành công.
  • Ngày kỳ vọng/kết thúc trong khoảng thời gian tham số.
  • Địa bàn (Quốc gia, Tỉnh/Thành phố, Quận/Huyện, Phường Xã), Loại hàng hóa, Loại cơ hội, Quy trình bán hàng tương ứng được chọn trong tham số.
• Tuổi thọ trung bình cơ hội chiến thắng (ngày) = Tổng tuổi thọ của các cơ hội thỏa mãn điều kiện/Tổng số lượng cơ hội chiến thắng. Trong đó:

∎ Điều kiện của cơ hội:

– Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng.

– Nếu trong tham số chọn Nhân viên cụ thể: Người thực hiện là Nhân viên.

– Giai đoạn của cơ hội là Giai đoạn có loại dự báo Kết thúc thành công.

– Ngày kỳ vọng/kết thúc trong khoảng thời gian tham số.

– Địa bàn (Quốc gia, Tỉnh/Thành phố, Quận/Huyện, Phường Xã), Loại hàng hóa, Loại cơ hội, Quy trình bán hàng tương ứng được chọn trong tham số.

∎ Tuổi thọ của 1 cơ hội thắng = Ngày kỳ vọng/kết thúc – Ngày tạo +1

• Tổng số lượng cơ hội thất bại: Là tổng số lượng cơ hội thỏa mãn điều kiện:
  • Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng.
  • Nếu trong tham số chọn Nhân viên cụ thể: Người thực hiện là Nhân viên.
  • Giai đoạn của cơ hội là Giai đoạn có loại dự báo Kết thúc thất bại
  • Ngày kỳ vọng/kết thúc trong khoảng thời gian tham số.
  • Địa bàn (Quốc gia, Tỉnh/Thành phố, Quận/Huyện, Phường Xã), Loại hàng hóa, Loại cơ hội, Quy trình bán hàng tương ứng được chọn trong tham số.

• Tuổi thọ trung bình cơ hội thất bại (ngày) = Tổng tuổi thọ của các cơ hội thỏa mãn điều kiện/Tổng số lượng cơ hội thất bại. Trong đó:

∎ Điều kiện của cơ hội:

– Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng.

– Nếu trong tham số chọn Nhân viên cụ thể: Người thực hiện là Nhân viên.

– Giai đoạn của cơ hội là Giai đoạn có loại dự báo Kết thúc thất bại.

– Ngày kỳ vọng/kết thúc trong khoảng thời gian tham số.

– Địa bàn (Quốc gia, Tỉnh/Thành phố, Quận/Huyện, Phường Xã), Loại hàng hóa, Loại cơ hội, Quy trình bán hàng tương ứng được chọn trong tham số.

∎ Tuổi thọ của 1 cơ hội thất bại = Ngày kỳ vọng/kết thúc – Ngày tạo +1