Báo cáo phân tích tuổi thọ trung bình cơ hội

Bước 1: Trên AMIS CRM, vào phân hệ Báo cáo \ Phân tích tuổi thọ trung bình cơ hội

Bước 2: Nhấn Thay đổi tại tham số \ Thiết lập tham số báo cáo \ sau đó nhấn Áp dụng.

• Đơn vị/Nhân viên: Hiển thị đơn vị được chọn ở tham số và danh sách đơn vị cấp dưới gần nhất của Đơn vị được chọn
• Tổng số lượng cơ hội chiến thắng: Là tổng số lượng cơ hội thỏa mãn điều kiện:
  • Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng.
  • Nếu trong tham số chọn Nhân viên cụ thể: Người thực hiện là Nhân viên.
  • Giai đoạn của cơ hội là Giai đoạn có loại dự báo Kết thúc thành công.
  • Ngày kỳ vọng/kết thúc trong khoảng thời gian tham số.
  • Địa bàn (Quốc gia, Tỉnh/Thành phố, Quận/Huyện, Phường Xã), Loại hàng hóa, Loại cơ hội, Quy trình bán hàng tương ứng được chọn trong tham số.
• Tuổi thọ trung bình cơ hội chiến thắng (ngày) = Tổng tuổi thọ của các cơ hội thỏa mãn điều kiện/Tổng số lượng cơ hội chiến thắng. Trong đó:

∎ Điều kiện của cơ hội:

– Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng.

– Nếu trong tham số chọn Nhân viên cụ thể: Người thực hiện là Nhân viên.

– Giai đoạn của cơ hội là Giai đoạn có loại dự báo Kết thúc thành công.

– Ngày kỳ vọng/kết thúc trong khoảng thời gian tham số.

– Địa bàn (Quốc gia, Tỉnh/Thành phố, Quận/Huyện, Phường Xã), Loại hàng hóa, Loại cơ hội, Quy trình bán hàng tương ứng được chọn trong tham số.

∎ Tuổi thọ của 1 cơ hội thắng = Ngày kỳ vọng/kết thúc – Ngày tạo +1

• Tổng số lượng cơ hội thất bại: Là tổng số lượng cơ hội thỏa mãn điều kiện:
  • Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng.
  • Nếu trong tham số chọn Nhân viên cụ thể: Người thực hiện là Nhân viên.
  • Giai đoạn của cơ hội là Giai đoạn có loại dự báo Kết thúc thất bại
  • Ngày kỳ vọng/kết thúc trong khoảng thời gian tham số.
  • Địa bàn (Quốc gia, Tỉnh/Thành phố, Quận/Huyện, Phường Xã), Loại hàng hóa, Loại cơ hội, Quy trình bán hàng tương ứng được chọn trong tham số.

• Tuổi thọ trung bình cơ hội thất bại (ngày) = Tổng tuổi thọ của các cơ hội thỏa mãn điều kiện/Tổng số lượng cơ hội thất bại. Trong đó:

∎ Điều kiện của cơ hội:

– Đơn vị thực hiện là Đơn vị tương ứng.

– Nếu trong tham số chọn Nhân viên cụ thể: Người thực hiện là Nhân viên.

– Giai đoạn của cơ hội là Giai đoạn có loại dự báo Kết thúc thất bại.

– Ngày kỳ vọng/kết thúc trong khoảng thời gian tham số.

– Địa bàn (Quốc gia, Tỉnh/Thành phố, Quận/Huyện, Phường Xã), Loại hàng hóa, Loại cơ hội, Quy trình bán hàng tương ứng được chọn trong tham số.

∎ Tuổi thọ của 1 cơ hội thất bại = Ngày kỳ vọng/kết thúc – Ngày tạo +1